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振动筛设备销售人员不能靠忽悠,要靠真本领
文章出处：原创
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发表时间：2017-01-03 07:32
某日，在商场专柜听到一名售货员向顾客推销一款竹纤维巾被产品，其得意地宣传了竹纤维产品众多的优点，如环保、抗菌、手感细腻等，消费者问道“什么是竹纤维?”此时，销售人员先是皱了皱眉，继而解释道：“就是从碳中提炼的一种东西。”消费者十分费解地问道：“竹纤维还和碳有关系?”销售人员继续自圆其说道：“竹炭、竹炭，肯定是竹和‘碳’。”并添砖加瓦地描述着竹纤维的力量。
通过其谈话不难判断，该名销售人员是把“竹纤维”、“碳纤维”与“竹炭纤维”3个概念混淆了，甚至压根就没弄明白每种纤维到底是什么，错将竹子经过炭化等工艺处理后形成的竹炭纤维误以为是竹“碳”纤维，又将竹纤维与竹炭纤维混为一谈。
都说做销售靠忽悠，这句话在该售货员身上得到了印证，明明不懂却为了销售产品硬要不懂装懂，或者说不是装懂而是自以为是。但是不可否认的是，销售人员在接受品牌培训时就欠缺对基本知识的梳理，在为消费者解释新产品时，就根据听过的几个新名词肆意发挥自己的想象，闭门造车。
同时的案例也可以从销售人员销售振动筛设备找到。在很多振动筛设备销售人员看来，重要的是要知道产品的优势，而对于产品的基本属性及来龙去脉则不用了解得很清楚，甚至有些销售人员能将产品的一个优点夸大成三四个。但是显然，这样的忽悠行为已经越来越难迷幻的耳目。因为通常来买设备的客户好多都是比较了解振动筛产品的，如果客户感觉你对产品都不了解，可能会摇头而去。可能你对振动筛产品的优势了解，但是在一些细节上或者说是基础属性上不了解，还是会失去客户。
在新乡振动筛行业，多数振动筛厂家研发上比较重视，对销售人员的培训相对来说比较薄弱，重视研发固然好，但是销售人员培训不过关，就不可能把企业理念更好的传给客户。
如何将振动筛设备销售出去，让客户更加的认可我们?所以一个好的销售人员很重要，对销售人员的培训也要重视，把这个基本上可以等同于设备的研发。我们要靠自己的去赢得客户的信任，而不是靠卖出一单是一单，全凭忽悠，这样不仅对企业有影响，对新乡整个振动筛行业都会影响，从而害人害已，得不偿失。
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