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跟振动筛客户摆成本谈价格
文章出处：原创
责任编辑：admin
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发表时间：2016-07-11 07:21
我们现在主打产品振动筛，因为市场的原因，竞争的也比较厉害，这就造成了市场上的振动筛产品价格不一。有时候客户听我们讲解，觉得这个设备相对来说比较简单，价格应该不值我们报的价，或者会说你们新乡某某厂家价格就比你们低。
做销售的时候，避免不了要和客户谈价格，很多朋友都说不好谈，太难谈了，但生意是谈出来的，不但可以谈，还可以直来直去地谈。
就像我们的直线振动筛来讲，客户会非常直率的问，你的直线振动筛不就是一个底架，配个振动电机，配个筛网，橡胶球，胶条什么的吗？怎么就这么贵呢？刚开始我们还不太好意思和客户讲的太细，有顾虑，后来干脆就敞开来说，一条条的摆龙门阵，说完成本，然后，直截了当跟他说，我肯定要挣你的钱，你得给我利润。这样一来，那些藏着掖着的话也用不着了，效果反而好。
把每一条成本跟客户讲讲，让客户自己算算账，当然了，如果真要便宜的，质量肯定会有折扣。
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