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让客户相信振动筛销售人员的秘诀
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发表时间：2016-04-23 03:01
新乡振动筛厂家很多，我们也在不停的想办法把自己推广出去，无论是采用传统的销售模式还是新兴的电子商务推广模式，都是为了让客户找到我们，当客户找到我们的时候，我们应该采用什么样的方式让客户更好的了解我们，相信我们，从而和我们合作呢，我总结的主要有以下几个方面。
一 真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个振动筛销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。销售代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与中间商、很终生产商的钮带，因此，振动筛销售代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二 自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是很棒的。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
三 做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就能成为振动筛行业的。
我们公司有个业务人员，每次跟客户沟通都会记得客户采购配件的时间，记住大约需要多少配件，这样他就能算出客户大约什么时候要采购振动筛配件了，到客户快要采购配件的时候，他就主动提出给客户把配件送过去。正是由于这种细心，他的业务量在公司一直很好。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四 坚持不懈直到成功
振动筛销售工作实际是很辛苦的，有些销售人员在矿上一呆就是好几个月。而有些矿都是在荒郊野外，而这些地方去不通车，回来连坐个车都难。辛辛苦苦一天，没有收获也是常有的事情。但是只要我们坚持下去，不断的去拜访我们的客户，协调客户，给客户提供完整的服务，肯定能够取得自己想要的成绩。
记得有一次公司销售人员在投标的时候，本来投标结果出来了，我们公司没有中，但是销售人员想着下一次有可能合作，虽然继续跟客户搞好关系，碰巧的是，中标单位由于某种原因放弃了，我们公司的销售人员就成功的把这个标给拿下来了。
所以说，皆有可能，坚持很重要。
五 良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六 交际能力
每一个人都有长处，不要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七 热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八 知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九 责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
十 谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方良好利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
振动筛销售人员要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成很满意的交易，这才是你谈判的目的。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售人员，但只要他准备的充分，他的业绩高于一个业务能力比他强，但没有准备的销售人员，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但很主要的是你要明白你要做什么？没有优异的销售员，只有优异的准备者。
也许振动筛销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
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