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振动筛销售，公司有自己的原则和底线
文章出处：原创
责任编辑：admin
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发表时间：2016-03-07 03:23
前段时间，广东有家企业，管技术的一位D副总上网看到我们的振动筛产品比较符合他们的要求，前期沟通很顺利，我以为客户很快就会给我们下单子了，结果几天一联系，他们说感觉我们的价格有点儿高，他们打算换另外一个厂家，我们通过核算成本，发现我们的价格并不高，在价格方面没有谈拢，我们只好放弃了。
想着单子可能没有戏了，也就没有管了。过了几天，D副总又打来电话，问了我们一些技术细节问题，也没有提价格高的问题，一通具体细节交流之后，觉得比较满意，说可以给他们传合同，但是产品要留10%的质保金，我们碰到这样的问题其实也很理解，毕竟谁都害怕出现问题，因为说的好不如效果好，但是因为是采购的小型振动筛，本身我们的利润就不大，如果把质保金扣除，假如因为某种原因，钱收不回来，我们的微薄利润就没有办法保障。通过沟通，又无法说服对方，我们只好放弃了。
两次都没有谈成，想着这肯定是没有戏了，但是出乎意料的是，上周客户竟然把合同给签了，顺带着就把预付款给了，因为客户觉得我们厂家还是不错的。
两次都没有谈拢，第三次成功了，不是我们自己公司牛，我们也是很想把生意做成，只对能够满足客户的需求，我们又有一点利润，我们肯定愿意合作，只有双方互盈，双方才能合作愉快！
